تستهدف شركة“TBS”القابضة للأغذية والمشروبات، خطة توسعية على الصعيد الإقليمى، والمحلى، خلال السنوات الثلاث المقبلة، تشمل تدشين مصنع جديد فى مصر، واختراق السوق السعودية عبر أكثر من شراكة محلية.
جاء ذلك خلال حوار مع سامح السادات، الشريك المؤسس، رئيس قطاع الاستثمار لـ“TBS“القابضة لـ”المال”، كشف خلاله عن الاستثمارات التى تنطوى عليها الخطة التوسعية للشركة على الصعيد المحلى، بقيمة 250 مليون جنيه، ومحاورها، التى ترتكز على زيادة الانتشار الجغرافى، وتأسيس مصنع جديد لزيادة الطاقة الإنتاجية بمعدل 3 أضعاف.
وعلى صعيد التوسع خارجيا، كشف “السادات” اختراق“TBS”للسوق السعودية، حيث تستهدف ضخ نحو 40 مليون دولار خلال 3 سنوات، من خلال تدشين مصنعين جديدين بالمملكة، عبر شراكات محلية.
3 أنشطة أساسية
واستهل “السادات” حديثه موضحا أن“TBS”تعمل فى 3 أنشطة رئيسية، الأول؛ البيع بالتجزئة من خلال الفروع العاملة والبالغ عددها حاليا 130، تحت 6 علامات تجارية تابعة، والثاني؛ التوريدات من خلال مصنع الشركة للعلامات التجارية الخاصة بـ”TBS”، وللغير من خلال كيانات أخرى كبرى بالسوق المصرية من بينها“Starbucks”،“Caribou”،“Cilantro”، والثالث؛ تصنيع الخبز بالعلامة التجارية“Breadway”.
وكانت”TBS”عقدت شراكة عام 2019 مع رجل الأعمال محمد منصور، لإنشاء مصنع جديد لإنتاج الخبز، بتمويل 45 مليون دولار.
خطة استثمارية محلية
وتطرق إلى خطة الشركة التوسعية محليا، موضحا أنها تستهدف زيادة حجم توريداتها 3 أضعاف فى ظل الفرص القوية المتاحة فى هذا المجال، عبر تدشين مصنع جديد فى المنطقة الصناعية بـ 6 أكتوبر، بتمويلات 250 مليون جنيه، يتم الانتهاء منه مع بداية عام 2026.
وفيما يتعلق بتجارة التجزئة، لفت “السادات” إلى مستهدف زيادة عدد فروع الشركة بشكل محدود فى ظل ارتفاع التكاليف التشغيلية، إلى 160 فقط، خلال السنوات الثلاث المقبلة، مقارنة مع 130 حاليا، مع استهداف مواقع جغرافية هامة وإستراتيجية، بجانب التركيز على تحقيق قيمة مضافة للفروع القائمة.
وبشأن نشاط التصنيع قال، إنه تمت مضاعفة إنتاجية خبز “التورتيلا” بمصنع المخبوزات تحت العلامة التجارية“Breadway”، بجانب بدء إنتاج منتج أغذية خفيفة تحت العلامة التجارية“Twispy”، وهى عبارة عن “مقرمشات” صحية عالية البروتين، مخبوزة مصنعة من الحمص، والعدس، والتوسع فيه.
وأشار “السادات” إلى أن مصنع الخبز المملوك للشركة، تحت العلامة التجارية“Breadway”، يقتنص نحو %35 من الحصة السوقية بالسوق المحلية، وينافس كيانات كبرى، وتنتشر منتجاته عبر 12 ألف نقطة توزيع، من خلال 110 سيارات توزيع على مستوى الجمهورية، كما يقوم بتوريد الخبز لمعظم مطاعم الوجبات السريعة وعلى رأسها“McDonald’s”،”Hardee’s”.
وأكد أن شركة بلتون، وبنك مصر سيوفران تمويلات الخطة التوسعية لـ”TBS”بالسوق المحلية، مشيرا إلى أن “بلتون” هى الشريك التمويلى الرئيسى، حيث قامت بتأمين تمويلات بنحو 500 مليون جنيه لـ”تى بى إس” العام الماضى، من خلال عدة خيارات تشمل التأجير التمويلى، والتخصيم.
توسعات السوق السعودية
وحول دخول السوق السعودية، أكد “السادات” أن هذه الخطوة جاءت عقب دراسة متأنية لمدة عامين لسوق المملكة، للاستقرار على النشاط المناسب الذى سيتم البدء به، وهو التوريدات، موضحا أن“TBS”تمتلك رؤية لتحقيق قصة نجاح قوية بالسوق السعودية، وأنها تقوم حاليا بتعيين كوادر صاحبة خبرات عالمية لإدارة المشروعات التى تعتزم تدشينها فى المملكة.
وقال إنه سيتم ضخ 40 مليون جنيه بالسوق السعودية خلال 3 سنوات، من خلال إنشاء مصنعين أحدهما لإنتاج المخبوزات، والآخر للأغذية الخفيفة “المقرمشات”، كما تدرس“TBS”منح حق استغلال علامتها التجارية“Franchise”لكيانات بالمملكة فى ظل تلقيها عدد كبير من العروض فى هذا الصدد، مؤكدا أن ذلك سيأتى فى مرحلة لاحقة، حيث سيتم التركيز على نشاط التصنيع والتوريد فى البداية.
وعقدت“TBS”شراكة مع شهية السعودية للاستثمارات، العاملةفى إدارة وتوزيع العلامات التجارية الكبرى فى قطاع المطاعم والمقاهى، لإنشاء مصنع للمخبوزات بالمملكة باستثمارات نحو 15 مليون دولار مناصفة بين الجانبين، للتوريد لجميعفروع العاملات التجارية التابعة لشهية، التى يتجاوز عددها 900، من بينها“Dunkin”، بالإضافة إلى مجموعة من العملاء الآخرين فى نفس القطاع، وفقا لـ “السادات”.
وكانت“TBS”أعلنت منذ أيام إبرامها شراكة مع شهية للاستثمارات، العاملة فى إدارة وتوزيع العلامات التجارية الكبرى فى قطاع المطاعم، والمقاهى، لإنشاء مصنع لإنتاج مجموعة متنوعة من المخبوزات تشمل المخبوزات المجمدة، تبدأ المرحلة الأولى منه العام المقبل.
وأوضح “السادات” أنالمشروع يسعى إلى المساهمة بشكل كبير فى نمو قطاع المخبوزات فى السعودية، بالإضافة إلى تلبية الطلب المتزايد على المخبوزات عالية الجودة فى السوق السعودى والإقليمى، كما تستفيد“TBS”أيضا من شبكة “شهية” القوية فى سلسلة التوريد والبنية التحتية للتوزيع،كما تؤمن تحقيق توريدات قوية فى ظل الأعداد الكبيرة لسلسلة فروع “دانكن”.
وكشفأن هناك مشروعا آخر تجرى دراسته حاليا، بالشراكة مع أحد شركات المطاحن بالسعودية، لإنشاء مصنع للأغذية الخفيفة “المقرمشات”، بتكلفة نحو 15 مليون دولار، ولفت إلى أن“TBS”تجرى حاليا دراسة للمشروع من المتوقع الانتهاء منها يوليو المقبل، وإبرام الاتفاق النهائى آخر 2025.
وعلى صعيد تمويلات التوسعات فى المملكة، قال “السادات” إنه سيتم تأمينها على مدار السنوات الثلاث المقبلة، من خلال شركة بلتون فى مصر، وSIDF“صندوق التنمية الصناعية السعودية” فى المملكة، بالإضافة إلى صندوق استثمار مباشر فى السعودية يجرى التفاوض معه حاليا.
وأوضح أن“TBS”تعتزم فى خطوة لاحقة منح حق استغلال علامتها التجارية“franchise”، لكيانات بالسوق السعودية، حيث تلقت مؤخرا عروضا كثيرة فى هذا الصدد، وهى خطوة من شأنها تأمين تمويلات تقدر على الأقل بـ 10 ملايين دولار.
ويعمل لدى“TBS”حاليا 2400 فرد، من خلال جميع شركاتها.
وجدير بالذكر أن“TBS” أسسها كل من سامح السادات، وطارق الناظر، وباسل مشهور عام 2008، ثم انضم إليهم فيما بعد رجل الأعمال أيمن عباس، من خلال مجموعة “إنترو جروب” التى استحوذت على %50 من“TBS“ عام 2017.
ووفقاً للموقع الإلكترونى لـ”إنترو جروب”، فقد تأسست عام 1980، وتعمل فى الاستثمار المباشر، كما تهتم بقطاعات البترول، والعقارات والتشييد، والتجارة، والأدوية، والمقاولات والصناعات الغذائية، ويتولى ممدوح عباس، رئاسة مجلس إدارتها.